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電子商務(wù)，是這兩年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域，尤其是垂直電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝、家電、日用百貨，不斷有新的B2C網(wǎng)站誕生，也不時(shí)有風(fēng)投進(jìn)入的消息傳來，似乎，形勢(shì)一片大好，的確如此，在淘寶商城宣布獨(dú)立之前，筆者也非常看好垂直領(lǐng)域的B2C方向?？墒牵詫毶坛巧暇€了，一個(gè)超大型的綜合性網(wǎng)絡(luò)銷品茂，集合了電器、服裝、家居、日化等各個(gè)行業(yè)的眾多一線品牌，而且，很多都是廠家旗艦店直銷，價(jià)格極具殺傷力。如果套用周鴻祎評(píng)價(jià)騰訊的那句話“做互聯(lián)網(wǎng)，繞不過去的三個(gè)東西，生、死和騰訊”，現(xiàn)在，做B2C，則面臨同樣的困境，避不開的是生、死和淘寶商城。以前，你買書，上當(dāng)當(dāng)吧，買電器，去京東吧，可是，淘寶商城現(xiàn)在準(zhǔn)備通殺了，可以說，通過整合某個(gè)領(lǐng)域的資源，推出B2C站點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)路徑，已經(jīng)基本被淘寶商城封死了。
沒有人會(huì)懷疑淘寶商城的成功，其母體網(wǎng)站淘寶網(wǎng)通過免費(fèi)策略培育出來的天量網(wǎng)購(gòu)群體，已經(jīng)被自然而然的導(dǎo)入到淘寶商城，一站式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，一線品牌低價(jià)直銷，這些優(yōu)勢(shì)要素相結(jié)合，注定淘寶商城將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)超級(jí)沃爾瑪，面對(duì)這樣的巨無霸，誰(shuí)能無懼無憂?
筆者前兩天接觸到一家化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——選美團(tuán)，網(wǎng)站CEO毛先生長(zhǎng)期從事化妝品行業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)此卻持不同看法，其觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不斷帶給我們的社會(huì)變化其實(shí)是人與人之間的關(guān)系發(fā)生了根本性改變，消費(fèi)行為自然在其中無法幸免，由消費(fèi)價(jià)值逆向追溯到各類網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系、人際關(guān)系衍生在各類網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)上，于是，商品競(jìng)爭(zhēng)變成了網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)，人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)著陸在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。因此，所謂因淘寶商城出現(xiàn)堵死B2C的理論是站不住腳的，除非淘寶可以壟斷人際關(guān)系。我們不否認(rèn)淘寶已經(jīng)占據(jù)了有力位置，擁有許多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但正如前面所述，只要網(wǎng)際人的關(guān)系還有拓展空間，機(jī)會(huì)就不會(huì)停止。例如，當(dāng)前正生機(jī)盎然迅猛發(fā)展的團(tuán)購(gòu)模式，就是垂直型的新型B2C，以選美團(tuán)自己為例，我們?cè)跊]有任何網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，從零開始的推廣一起步效果就顯現(xiàn)出來，選美團(tuán)上線第一天即獲得了幾十筆化妝品訂單，這效率足以說明，電子商務(wù)B2C市場(chǎng)將永遠(yuǎn)充滿變數(shù)，實(shí)質(zhì)上，僅靠重新定義了顧客關(guān)系的團(tuán)購(gòu)模式就成功切分出B2C的蛋糕。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，幾個(gè)月全國(guó)數(shù)千家網(wǎng)站誕生的發(fā)展速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越淘寶當(dāng)初掀起的B2C創(chuàng)業(yè)高潮，當(dāng)然接下來也將面臨慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)站住了腳，這才是關(guān)鍵所在。
我們看到，WEB2.0正在促成微時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化、平臺(tái)共享化趨勢(shì)明顯，電子商務(wù)難道就不能共享與社區(qū)化?還有移動(dòng)終端、物聯(lián)定位、用戶習(xí)慣自導(dǎo)信息分流等……只要人類創(chuàng)新不止，只要人際關(guān)系不斷衍變，任何成熟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都可能被切割與細(xì)分。創(chuàng)新往往促成新的整合模式，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就永遠(yuǎn)存在。
